Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал?
Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко,
Требуются, Вызов, Советуем, Правда о..., Спешите, Последний шанс. По мнению
Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и др.
28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством,
успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой,
но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»
29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать,
каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер,
приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни - заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).
КАК ПРОВЕРИТЬ УДАЧНОСТЬ ЗАГОЛОВКА?
Есть один способ проверить, насколько удачный заголовок вы придумали, прежде чем вы потратили хотя бы один цент на размещение рекламы. Подумайте: может ли ваш заголовок быть использован в рекламном объявлении вашего конкурента?
Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он там смотрится?
Если да - измените его. Ваш заголовок должен быть неповторимым. Преимущества вашего предложения не должны никаким образом совпадать с чьей-нибудь еще рекламой. Вы продаете свой товар, а не товар своего конкурента.
Джо Витале (Mr.Fire) www.mrfire.com__