Дожим клиента PRO: 28 способов продавать день в день

Эти контакты можете смело занести в базу. Только обратите внимание: возможно, многие из найденных людей в настоящее время уже не работают в данной компании, но и эта информация при переговорах с секретарем, скорее всего, будет полезна.
Например, секретарь может сказать:
 
– К сожалению, я не могу предоставить данные об этом сотруднике. А вы ответите:
   
– Хорошо, тогда переключите, пожалуйста, на Алексея Петрова.
 
– Кто это?
 
– Это ваш директор по продажам. (Вы-то знаете, что он сейчас не работает.)
 
– Да, но сейчас он не работает.
 
– А кто теперь вместо него?
 
– Вместо него Сергей Алексеев.
 
– Ага, будьте любезны тогда на Сергея.
 
– Хорошо. Как я могу вас представить?
 
– Это Владимир Александрович. Переключайте, пожалуйста!
 
Самым эффективным способом из вышеперечисленных является прямой звонок секретарю, потому что именно у него вы найдете самую актуальную информацию и к тому же это очень быстро. Как это делать правильно, я расскажу в следующем разделе.
 
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком,  купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.