В поисках нового себя. Посвящается всем моим Учителям
Нужно было менять рамку, переключать внимание. Предлагаю из подручных средств составить «линию времени» и показать, как он видит развитие событий. Куда хочет прийти, и как там выглядит его предпринимательство в сфере установки и обслуживания систем водоснабжения. Уверенно расставил стулья на расстоянии 5 лет от сегодняшнего дня. Промежуточные этапы прорисовались: «Через год начинаю как независимый специалист – эксперт, через 3 небольшая артель, через 5 – небольшая, но устойчивая фирма». И тут, когда всё ясно ему стало, он уже не ждёт вопросов, а мне рассказывает, что сейчас не чувствует себя уверенно в этой новой сфере, и хочет обучиться, а лучшее обучение – практика. Он знает производителей оборудования, готов начать с любых позиций, главное, чтобы была практика, благодаря которой он обучится этой работе, станет докой. А дальше – вектор задан, попутный ветер уже наполняет паруса!
Закончили сессию раньше обычного. Как только «услышали воду», и «пристроили» её к реальности сегодняшнего дня, вся картина выстроилась сама собой. На 36-ой минуте коуч-сессии и сфера, и план достижения цели стали предельно ясны. Спасибо воде!
Быть в нужное время В НУЖНОМ МЕСТЕ
Она расплакалась и долго не могла прийти в себя. Оказалось, что внешне очень привлекательная девушка, давно и упорно строит карьеру маркетолога. Умница, с тремя языками в арсенале, высочайшими навыками коммуникаций, планирования и организации креативных проектов в сжатые сроки и при ограниченном бюджете, она не понимает, почему ей не удается быстрее и легче продвигаться к своей цели: например, стать бренд-менеджером какой-либо всемирно известной марки элитной косметики и парфюмерии.
Разглядывая её резюме, становится ясно, что она как бы всё время не до конца верит в свое счастье, в то, что её взяли, доверили ответственный участок работы. Начиная секретарём в приёмной крупнейшей торговой марки, производящей товары для гигиены офисов, она быстро становится ассистентом по торговому маркетингу и, отлично справляясь с рутиной, проявляет инициативу и творчество, например: самостоятельно разрабатывает вспомогательные маркетинговые материалы для торговых представителей, которые пользовались большим успехом у клиентов и дилеров. Затем переходит на позицию специалиста по маркетингу в другую отрасль: фотооборудование. Также в крупный бренд. Разрабатывает и организует промо-акции по всей стране, в том числе с нулевым бюджетом, координирует одновременно 50 проектов по России, СНГ и странам Балтии, способствует росту розничных продаж на 20%! Затем пробует себя в проекте развития отечественно бренда одежды для спорта и отдыха. Использует новые для бренда инструменты привлечения покупателей: через социальные сети, кросс-промо, нестандартные акции, такие как, например, вечеринки в магазинах. И затем наконец-то переходит на долгожданную позицию в компанию мечты – мировой бренд косметики и парфюмерии. Вернее долгожданна компания, и бренд. А позиция снова начинающая, на которой в очередной раз нужно доказывать свою состоятельность. И она её доказывает на собственной креативности и личном энтузиазме, и… практически нулевых бюджетах. Во время организованных ею промо-акций продажи растут в 2,5 раза. Реализация навигационной системы в аптеках, где представлена марка, признана лучшей в Европе. Внедрение системы фотоотчётов с целью отслеживания ситуации на полке, придуманная ею, позволяет быстро корректировать сценарии и мобильность акций.
При всём этом фонтане креатива и энергии внутри она ощущает недооценённость, даже некоторую обиду на окружающее её руководство: «Разве они не видят, что я достойна большего?!»
Мы начинаем с осознания, что она тоже является причиной этой недооценённости. Простой факт позволяет от обвинений перейти к необходимости пристальнее взглянуть на собственные желания, придать им ясность. Первая наша встреча на этом заканчивается, и я предлагаю ей творческое домашнее задание: «Сделайте коллаж о работе своей мечты. Покажите, прежде всего, себе, что Вы хотите от профессии и как это выглядит?»
Задание простое и сложное одновременно. Для него нужно выделить время, набрать где-то глянцевых журналов и с упорством одержимого в течение пары часов выбирать из множества образов те, которые будут откликаться на внутренний вопрос: «Что я хочу на самом деле?» Затем нужно все картинки и, возможно, звучные заголовки разместить на листе бумаги или ватмана так, чтобы общая картина очень нравилась ей самой, несла вдохновение и заряжала энергией.
Мотивация на изменения была очень высокая, и уже через пару дней я получила письмо с фотографией коллажа моей подопечной. Он был великолепен! Все наиболее важные профессиональные смыслы проявились мощно и предельно ясно. Много ярких образов и надписей:
«жить вдохновением»; «там, где правит вкус»; «фамилия, ставшая брендом»; «выбирай сердцем»; «харизма»; «heart made hand finished 5». В середине коллажа я заметила так называемое «колесо баланса», в виде «пирожковой диаграммы», где кусочками «пирога» были «бизнес, хобби, спорт, отдых и семья». Стало ясно, что кроме работы есть и другие зоны «дискомфорта». К этим темам мы обратились позже, в другой серии наших встреч. А в тот момент наибольшее впечатление на меня произвела вырезка, помещенная моей подопечной в верхний правый угол коллажа, с которой просто аршинными буквами на меня смотрело самое большое её ограничение: ONE DAY YOU WILL. 6 А прямо под этими буквами красовались огромные песочные часы. Их только перевернули, и весь песок находился в верхней колбе. Я уточнила, что для моей подопечной обозначает этот лозунг? Она написала:
думаю, вы совершенно правы. Наверное, если что-то не получается, я склонна «утешать» себя тем, что «всё ещё впереди»… С другой стороны, когда я пришла на свою нынешнюю работу, я дала себе год на то, чтобы набраться нового опыта и сделать следующий шаг. Год истекает 10 февраля :) Мы с вами встретились как раз в тот момент, когда я поняла, что не понимаю, КУДА делать этот шаг…
Я не ошиблась, действительно она всегда подбадривала себя фразой, что, мол, твоё время еще не настало, и всё вообще ещё впереди. Безусловно, на старте карьеры такой настрой позволяет учиться, накапливать опыт, создавать базу для будущих побед. Спустя годы, видя свой прогресс, фраза «однажды ты сможешь» начинает выполнять роль «тормоза», сдерживающего новый этап, роль «пробки», не позволяющей внутренней энергии проявиться в полную силу. Осознание собственных механизмов, сдерживающих движение вперёд, было сильным инсайтом для этой девушки. И она сама заменила свой старый лозунг на новый: ONE DAY IS TODAY 7!
Дальше все происходило стремительно. В порыве креатива она создала необычную «линию времени», которую мы обычно рисуем просто на бумаге, как график, с указанием ожидаемой даты, к которой хотим оказаться в определенной компании, должности, и отмечаем промежуточные пункты достижений или результатов между точкой «сегодня» и точкой «цель». Она развесила на своем балетном станке сумки и платки и ещё какие-то аксессуары, и у каждого предмета пометила дату. Вот так:
Даты означали промежуточные действия:
