Продажа мебели. 15 факторов успеха в мебельном бизнесе России 2019

Продажа мебели
15 факторов успеха
в мебельном бизнесе России 2019
Эрик Аслиян
 
О книге
 
Книга о перспективах мебельного рынка России с иллюстрациями, графиками, схемами, фактами, цитатами, примерами, выводами, практическим применением, интерактивным обучением, воркшопом (учебный процесс, помогающий всем участникам стать по окончании обучения более компетентными, чем в начале, где каждый сможет выявить для себя необходимый перечень работ для продвижения мебели и, тем самым, найти точки роста компании).
 
Введение
 
Об авторе
 
Эрик Аслиян – эксперт-практик по продажам, маркетингу и дизайну в мебельном бизнесе с опытом работы 9 лет. Мне 29 лет. Сертифицированный специалист Google Adwords, Analytics и Яндекс Директ, Метрика. Эксперт Mebeljurnal и конкурса мебельных сайтов Мебель-RUNET. Автор статей, которые публикуют в мебельных журналах.
Получил диплом специалиста в одном из лучших бизнес ВУЗов России Мирбис в Москве по специальности менеджмент организаций. Занимается управлением продажами, маркетингом и дизайном (комплексным продвижением полного цикла «под ключ») и консультированием в сфере управленческого, стратегического и маркетингового консалтинга.
 
Глава 1
 
Почему / Зачем я решил написать книгу?
Я разобрался в корпоративной культуре, понял как работают на мебельном рынке, как он работает изнутри, как реагирует клиент на продукты, как их нужно продавать и запаковывать.
И я решил легким, быстрым способом поделиться тем, кто хочет узнать как оседлать перемены в мебельной отрасли.
Я подумал, что это может помочь собственникам, генеральным, исполнительным, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, маркетинга и дизайна, менеджерам по продажам. маркетологам; пиарщикам (специалистам по связям с общественностью), инвесторам (кстати, специально для них я посвятил главу 8 (Инвестиции в мебель).
Я это делаю, чтобы улучшить мебельную отрасль, в перспективу которой я верю, а также чтобы внести свой вклад в трудоустройство и в экономику страны.
Что будет освещено в ходе книги
и почему это важно?
Я не считаю себя великим писателем и всезнайкой, но мне думается, что я тот, кто может донести до людей нечто важное. Я обладаю достаточной компетенцией, чтобы передать ценное послание людям.
 
Глава 2
 
В какое время мы живем? На что тренды?
– в эпоху категорической нехватки времени;
– в эпоху мессенджеров и приложений;
– в эпоху кешбеков и рассрочек (когда динамика оплаты наличными падает, а банковскими картами увеличивается). В наше время мы можем получить кешбэки раньше такого не было, этим необходимо пользоваться.
– в эпоху умных и интернет-вещей (в мебели это мебель-трансформер и интерактивная мебель);
– в эпоху изобилия;
– в эпоху частичной подписки (тренд email-маркетинга), например подписка на новости рамблера в разде wall street journal и только экономика (не политика);
– в эпоху борьбы с информационным шумом и эффектом Цезаря (многозадачность);
– в эпоху ненавязчивой рекламы;
– в эпоху искусственного интеллекта и машинного обучения;
– в эпоху здорового малокалорийного и здорового питания (продукты без глютена, веганство);
– в эпоху экологического тренда
– в эпоху облачных сервисов (появились облачные сервисы, запускающие топовые игры на любом ПК. Теперь не надо постоянно бояться, что компьютер может выключится или разрядится батарея, а вы не сохранили важный документ).
 
Глава 3
 
Новая эпоха потребления мебели
Основатель IKEA Ингвар Кампрад рекомендовал вовремя оседлать перемены в общественных настроениях.
Итак, знание – сила, информирован – вооружен.
Если вы давно занимаетесь мебельным бизнесом, то вам известно, что поведение потребителей мебели в России кардинально изменилось.
Вы узнаете, что именно изменилось и всё это, основано на исследованиях, отчетах, фактах, мнениях экспертов в мебельной отрасли, а также на моём личном опыте.
Итак, я расскажу:
– об изменении ситуации в мебельной отрасли в мире и России;
– о критериях выбора мебели покупателями ;
– 
О четырех главных факторах успеха в современной мебельной отрасли;
– О новых методах стимулирования сбыта;
– 
Я отвечу на вопрос “по какой цене продавать мебель”.
Считаю, что все остальные тенденции – это тенденции, не связанные с мебелью напрямую, например, тренды дизайна, цветов, интернет маркетинга, а также постоянно меняющиеся инструментарии и сервисы.
Также я расскажу как именно использовать эти тенденции.
О ситуации в мебельной отрасли
во всём мире
Как утверждает исполнительный директор IKEA Йеспер Бродин:
“Если предыдущие десятилетия были эрой массового потребления, то теперь сознание покупателей меняется и многих уже не привлекает идея владеть большим количеством предметов”.
О ситуации в мебельной отрасли в России
Аналитики РБК заявили:
“Учитывая такие факторы, как рост доли эконом-жилья, а также экономический кризис, структура спроса будет перераспределяться в сегменты мебели эконом и средний-минус”.